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研讨会
  1. 主 题:电子分销商赊销管理与专业回款研讨会
  2. 演讲人:卢春水
  3. 时 间:12-5-4 22:51:07.914

演讲人简介:

  • 历任海尔集团江西分公司产品经理,鹏元资信(深圳)有限公司副总经理,现任沙龙365营销总监,PTT职业培训师。具备八年以上终端销售、信用风险控制及应收账款管理实战经验。
  • 目前,很多电子分销企业面临着“销售难,回款更难”的困境,在产品同质化越来越严重、企业间竞争越来越激励、利润越来越单薄的今天,企业不赊销就无法生存和发展,“不赊销是等死,赊销是找死”成为当今我国大多数企业经营状况的真实写照。   赊销是把“双刃剑”,用得好,成为企业销售的催化刘,可以成为打败竞争对手,抢占市场先机的利器;用得不好,有销售无回款,可能导致企业现金周转困难,出现大量呆账坏账,甚至资金链的断裂。      客户拖欠货款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,对于如何辅导下属完成有效的赊销风险控制和快速回款,许多管理者深感困惑——   q  放款前如何进行客户信用调查? q  如何识别客户发生拖欠的危险信号? q  如何读懂客户拖欠心理? q  客户接二连三的拖欠借口我们如何应对? q  公司内部各部门间如何相互配合防范货款风险? q  如何让销售人员通过有效培训实现快速回款?      事实证明,很多企业的关门倒闭,不是源于没有盈利能力,而是源于销售回款不力!    应收账款问题已经成为威胁企业生存的致命风险!   全球IC采购网512为广大客户朋友举办了为期半天的《分销商赊销风险控制与专业回款技巧》研讨会,分享客户放款前的信用调查,发货后的有效监控及产生逾期后的货款催收系统实用的内容。帮助您识别风险客户和实现资金的快速回笼,促成企业销售!
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