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要做IC,必先自宫
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◇◇◇◇◇◆ 2010-06-02 ◇◆◇◇◇◇◇◇ 字号大小 ((( )))
   最近论坛里,IC群里,有很多IC行业的前辈、新人,都在问类似这样的问题:  现在IC炒货好炒吗?说说大家意见?  2010年,我们该怎么做?现在IC这行好做吗 ?   IC人应何去何从 ?等等这样的问题。
    今天这个题目:要做IC,必先“自宫”(女的也要),这里说的“自宫”可不是金庸武侠小说里的,练葵花宝典的第一势,真自宫,如果是真的,那女的也练不了。今天对于IC行业的“自宫”就是从IC行业市场,从IC营销售市场,必须有一种完全不一样的模式和方式,如果今天想自己离开别人的旗下,自己做IC公司的朋友,还想跟04-09年一样,装一部电话,买两台电脑,招两人,去一些IC网站平台上,开几个会员帐号,上传一些自己也许知道或者跟本不知道自己卖的是什么的IC型号,每天按时刷刷库存,等电话。。。。。。。这样去发展,那只有两种可能,第一个,跟开手动档的车一样,挂了一档,车起步走了,但你很难再挂入二档了,可能会一直在一档徘徊,这种结果已经很不错了,因为你起步时,手里拿了多年来积累的大客户,你的公司业务才会生存,但很难再发展。第二个,挂了一档,刚松开离合,车子就熄火了,因为你除了多年来手里一点起步的积蓄和对市场信息的了解,没有别的。
    现在从IC市场两大城市(深圳,北京),很多沙龙365,贸易商,都在说,现在网站的钱比前几年花的多了,帐号也开的多了,但是效果真不如以前了,一天电话也不多,而且客户质量也不行。原因两点,第一,大家应该也明白,前几年,IC网站平台,就那么几家,可是现在网络中,IC网站平台,具中国IC群(www.icqun.com)官方统计,多达200多家。这个数字说明了什么?之前做IC平台的还在做,之前做IC贸易的,现在也做平台,大家都做平台,客户在网络中找货的时候,到底相信哪个上面的信息?到底上哪个网站上去找货源?第二,之前一块肉,10个人吃,现在,肉可能肥了点,但1000个人吃,实力强点的,还有一小口,实力一般的,牙缝都不够填。
    怎么样才能从已发展多年到不断保持盈利并扩大发展?怎么样才能开始自己做,不熄火,持续做下去?关于2010年,IC行业的这些问题,中国IC群(www.icqun.com)这个团队,为大家解析了目前,最适合IC行业,的营销模式,从客户行为,从市场动态,都在中国IC群(www.icqun.com)有具体的解析。
    前几年,IC人们,说:“渠道为王,现货为王”,如今,非也,改编一句网络流行语:“哥卖的不是IC,哥卖的是信息”,为什么是信息,归根,现在IC行业中,做贸易的,大量开会员帐号的,(有哪一家敢说,他们家有100万条真实库存,我想有10万真实库存的公司存在几家?)为的就是想把大量信息发布出去,让客户通过网络搜索,知道我们可以通过各种渠道,提供他们想要的IC。这是前几年了,现在大家讲的最多的,就是怎么做个站,优化库存,让网络中的客户找到咱们,也就是笔者今天说的SEM,大家常说的SEO,只是SEM中的一部分。眼下,只有打造属于自己真正的企业平台,才可以不会常年依赖众多的平台,而生存。今天有饭吃,明天还不知道有没有水喝。
   中国IC群(www.icqun.com),通过IC行业的数据与IC行业的特点,进行了大量的分析和实践,总结出了一套,专属IC行业的SEM推广方案,目前的一些成功的客户案例,足矣说明我们对客户发展的用心,通过我们改变了IC贸易的营销理念。真实做到了生意好坏,自己把握。
本文作者,中国IC群(www.icqun.com)
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