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浅谈IC行业网站实用性
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◇◇◇◇◇◆ 2010-06-02 ◇◆◇◇◇◇◇◇ 字号大小 ((( )))
最近和几个客户喝茶时,交流了一些关于,很多客户关于如何在网上做宣传,怎么让客户找到公司。 很多客户也提出,前期上了很多IC交易平台,也没看到实际的效果。
那么我们就现在的问题,来讨论一下,如何判断一个好的IC交易平台和宣传模式。
首先,您要对网站的排名分析:
     可以通过http://alexa.chinaz.com这个网站进行查询,只要在输入框内输入网站地址就可以了,看他的排名,和每天的访问量,大至分析一下,但不能完全相信这个,尤其不要相信那个每日IP和第日PV(也就是第天访问的人数和次数),这两个数字都是被放大10倍以后显示的,这两个数字是完全不可信的;如果你信了就真的上当了.还有很多交易平台都会在alex排名上作弊,但也不排除确实有一些是因为访问量急速增加而促使排名迅速上升的,但这也是暂时的,如果访问量不能稳步增加排名是会掉下来的。所以排名也只能参考不能完全相信,建议大家挑一些在10万之内的来进行下面的分析;
还要看他的网站PR值(如果不知道PR值是什么请自己到百度查一下),PR值是其实也可以作弊,但是难度要比alex作弊要大,没有那么容易。一般一个网站的PR值和alex排名是成正比的,也就是说alex排名越靠前那么这个网站的PR值应该也不会太低,如果看到alex排名在10万以内而PR只有1或者2的 这个明显有作弊嫌疑(10万以内的alex排名一般PR应该在4以上)
如果您想查某个网站被搜索引擎收录了多少的话,可以通过下面地址进行查询,然后分析一下所收录的内容,多翻几页分析,分析内容,是不是都是产品,如果是产品这样就可以直接把客户推荐到每一个客户面前,如果是资料信息那说明人家进这个网站只想找资料而不想采购;
百度与谷歌的查看方法:打开百度和谷歌,然后再搜索框内输入  site:(要查的网址)
其次,要对网站的内容进行分析,这一点是最重要的,如果您通过上面的网站比较几个网站的排名,挑选了几个重点IC网站,接下来,你需要对你挑出来的这几个网站进行如下分析:
对网站内容分析:查看您挑选的网站的内容很关键,如果您通过上面的方法查到一个A网站,他的访问量是100000个IP,PV是500000(要看IP不能看PV或行业所说的页面访问量,一个IP代表一个人,但一个人可以浏览多个页面),那么您看他的网站技术资料技术文章占整个网站的一个比例(下面会教您如何查看这些内容,如4/5,那么100000IP去掉5分之4,基本就只有6000到8000IP了,如果没有其它吸引人的内容,也就是只有5000到6000人是来采购的,这个时候还要分析,5000采购包括您或和您一样的会员,每天登陆还要刷新库存,这样都是算IP的,如果每天有5000个会员,去掉之后呢.
再次,要对客户的行为进行分析,我们可以回想一下,客户是怎么找到货的,无非三种:前者就是baidu和google搜索而来。再者就是不上网的客户,直接去中发,华强,新亚洲市场里买了,在网上做广告对这部分人没用。还有一点,不可能90%以上客户都知道这些IC网站,是通过搜索得来的。只有10%不到的或者更少的客户知道行业内的IC网站地址,直接登陆找供应商。
   前者客户搜索某个IC型号,发现业内的几大交易网站上都出现在百度、谷歌、搜狗等页面里。客户点击进去后,看到了成千上万的供应商,有的是做现货的,有的是做贸易的。但是往往IC网站显示的前一页,并不一定您自己的公司(虽然您的公司在某IC网站上开了很多会员帐号,每年投入很大,每天刷新工作量也很大)  为什么呢? 这个排名目前所有IC网站,都是靠以下几点来排名的:一,刷新时间与刷新次数,直接绝定了你上传的型号在什么时候排在什么位置。(你在刷新的时候,别人有可以也在)二,优势库存比普通库存靠前。三,现货库存比所有库存永远靠前。四,更离谱的是,有些网站定位是贸易商网站,非要做什么现货认证或上传图片,有了所谓“认证”和产品图片以后,库存型号永远靠前。这样我想问问大家做现货与贸易的,谁还愿意在这些网站上多开帐户,多上传库存,有的网站销售说什么上传10万,8万,30万效果很好。我想问问大家,有几家公司真正有30万库存型号的现货。如果你手里有1000到2000个型号,你开一个1000或2000的优势库存,再申请个现货认证,一直排在前几位。足矣。
话说回来,以上这些对客户行为的分析,主要是让大家做IC的明白,应该投入什么样的网站、应该选择什么方式去宣传,是适合自己公司的。做现货的,就找专业做市场的几大网站。做贸易的,就找那些公平的贸易网站去做,别又是贸易站,又搞什么现货认证的那些网站。你想想,你做贸易,有多少现货去认证,你的型号怎么可能排在前面。如果排在N页后面。效果等于0还是等于几,大家想想吧。接着再说客户怎么找到你公司有这个货的,百度----IC交易网站-------N家供应商,你排在第一页,客户给你打电话询问,这些客户还包括同行询价.最少客户要选择三四次以上,才能找到你。为什么我们不让客户减少中间的几次选择,直接找一你呢?
最后,我还想给大家说,要看清哪些IC平台是为IC行业的广大企业着想的,哪些收了会员费,就不管了。
目前,就想了这么,如果有大家看后有什么更好的想法,加QQ:712661860,或都发出来,IC群(www.icqun.com)提供这样一个平台,供大家交流,在这里大家不要点名拿一个网站来来让ic群去评判宣果,我们不会说哪个网站好与不好,但是只要大家提出来自己的实际情况,我们会很坦然的,提出具体的宣传方案与大家沟通。
本站站长: Leo,技术:贵族 市场:goldenkey 客服QQ:712661860-1869 欢迎转载,请注明来自(IC群)
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